Business Strategy & Growth

Stratégie business & produit

BVG aide les entreprises à définir quoi construire, pour qui et comment le rendre commercialement viable. Objectifs business, besoins clients et choix technologiques convergent vers une stratégie concrète pour lancer, faire évoluer ou repositionner une activité.

Modèles économiques & positionnement

Analyse du marché et de la concurrence, segmentation client, propositions de valeur et modèles de revenus. Une base commerciale claire pour les nouvelles activités, les entreprises établies et les pivots stratégiques.

Validation & nouvelles activités

Évaluation des opportunités, customer discovery, analyse de faisabilité et définition du produit minimum viable. Tester les hypothèses qui comptent avant d’engager un développement complet ou de lancer une nouvelle ligne d’activité.

Stratégie produit & roadmaps

Exigences produit, priorisation des fonctionnalités, parcours clients et roadmaps de développement. Traduire les objectifs business en briefs opérationnels, en équilibrant valeur client, complexité technique et ressources disponibles.

Expansion & partenariats stratégiques

Nouveaux marchés, canaux de distribution, produits et services. Évaluer les opportunités, définir les modèles de partenariat et transformer les plans d’expansion en priorités concrètes, besoins en ressources et jalons mesurables.

IA & automatisation des processus

BVG identifie où l’IA et l’automatisation peuvent réduire le travail manuel, améliorer l’accès à l’information et éclairer les décisions. L’accent est mis sur des applications concrètes, intégrées aux processus existants, avec des responsabilités claires, des objectifs mesurables et une supervision humaine adaptée.

Cartographie des opportunités & choix des outils

Analyse des processus, priorisation des cas d’usage et évaluation de faisabilité. Identifier où l’automatisation a du sens, comparer les solutions disponibles et déterminer quand adopter un outil existant ou développer sur mesure.

Assistants métier & connaissance

Assistants dotés d’IA pour la connaissance interne, le support client et les tâches opérationnelles. Ils aident les équipes à trouver l’information, à exploiter la documentation de l’entreprise et à accomplir plus efficacement les tâches récurrentes.

Workflows connectés

Routage automatique des leads, synchronisation des données, traitement documentaire, notifications et actions entre systèmes. Relier les étapes entre services et applications, en réduisant le travail répétitif et les erreurs évitables.

Adoption & amélioration continue

Projets pilotes, plans de déploiement, onboarding des équipes et règles d’usage. Suivre l’adoption, la qualité des résultats et l’impact business, puis affiner la solution à mesure que les processus et les besoins évoluent.

Revenus & croissance commerciale

BVG aide les entreprises à structurer la manière dont elles acquièrent des clients, convertissent les opportunités et développent la valeur de chaque compte. Stratégie go-to-market, pricing, processus de vente et gestion du cycle de vie client sont alignés pour une activité commerciale plus régulière et mesurable.

Go-to-market & organisation commerciale

Profils clients cibles, propositions commerciales, canaux d’acquisition et processus de vente. Définition de la qualification des leads, des étapes du pipeline, des besoins CRM, des responsabilités de l’équipe et des routines de prévision.

Pricing & monétisation

Structures tarifaires, offres packagées, modèles d’abonnement, politiques de remise et conditions commerciales. Relier la valeur apportée aux clients aux objectifs de conversion, aux coûts de delivery et à des marges durables.

Partenariats & distribution

Programmes partenaires, revendeurs et parrainage, alliances B2B et accords de distribution. Définir la proposition, les incitations commerciales, le processus d’onboarding et le modèle opérationnel nécessaires au succès de chaque canal.

Conversion, fidélisation & valeur client

Analyse et amélioration des parcours d’achat, de l’onboarding et du cycle de vie client. Identifier les leviers pour réduire les frictions et l’attrition, augmenter les achats répétés et développer le cross-selling et l’upselling.

Opérations & performance

BVG aide les entreprises à lever les goulets d’étranglement opérationnels et à aligner personnes, processus, fournisseurs et systèmes. De la conception organisationnelle à l’exécution quotidienne, l’objectif est d’obtenir des responsabilités plus claires, une meilleure visibilité et des opérations capables de soutenir la croissance sans complexité superflue.

Processus & conception organisationnelle

Cartographie des flux, refonte des processus, procédures opérationnelles et répartition des responsabilités. Clarifier comment le travail circule entre les équipes, où se prennent les décisions et ce qui doit évoluer avec l’entreprise.

Achats, logistique & fulfilment

Évaluation des fournisseurs, processus d’achat, conditions commerciales, visibilité sur les stocks et gestion des commandes. Améliorer la coordination entre achats, entrepôt, logistique et service client, en équilibrant coûts et qualité de service.

Équipes, fournisseurs & pilotage de projets

Coordination des équipes internes, agences, prestataires technologiques et partenaires externes. Aligner briefs, budgets, responsabilités et jalons de livraison entre activités commerciales, marketing, techniques et opérationnelles.

KPI & rituels de pilotage

Indicateurs de performance, besoins de reporting, réunions de revue et suivi des actions. Offrir à la direction une vision claire des avancées, des blocages et des priorités, en reliant les objectifs business à l’exécution quotidienne.

Business planning & préparation à l’investissement

BVG traduit les hypothèses commerciales et opérationnelles en business plans, modèles financiers et outils d’aide à la décision. Des budgets et prévisions de trésorerie aux supports investisseurs et aux évaluations d’acquisition, les plans de croissance deviennent plus clairs, mesurables et ancrés dans les ressources nécessaires à leur réalisation.

Business plans & modélisation financière

Prévisions de revenus, structures de coûts, plans de recrutement, besoins d’investissement et analyses de scénarios. Comprendre le point mort, les besoins de financement et les implications financières de chaque choix stratégique.

Unit economics & analyse de performance

Rentabilité par produit, client et canal, marges sur coûts variables, coûts d’acquisition et valeur client. Un reporting budget/réel associé à la planification de trésorerie pour comprendre ce qui tire la performance et où intervenir.

Levée de fonds & reporting investisseurs

Récit d’investissement, pitch decks, projections financières et documentation business. Clarifier les besoins en capital, relier le financement aux jalons et organiser le reporting pour les actionnaires et les investisseurs potentiels.

Acquisitions & développement de portefeuille

Évaluation commerciale et opérationnelle d’entreprises digitales et d’actifs logiciels. Analyser les arbitrages build-or-buy, les synergies possibles, les opportunités de cross-selling et les exigences concrètes de l’intégration post-acquisition.

Leadership à temps partagé

BVG accompagne fondateurs et équipes de direction à travers des missions de COO à temps partagé et de leadership business, produit et opérations. Au-delà des recommandations, le travail inclut la définition des priorités, la coordination des équipes et des fournisseurs, la gestion des roadmaps et des budgets, et le suivi de l’exécution au regard des objectifs fixés.